经过不懈努力， 中住光纤促使光缆厂与其在6月份签下了10万公里的合同，这对中住光纤上半年业绩的取得具有举足轻重的意义。
为签下该合同，中住人付出了最大的努力。中国移动新一轮的招标到今年6月尚未正式公布结果，在此期间，所有光缆光纤厂都按照2011年的分配方案执行。中住光纤作为2011年的中标企业，在执行过程中遇到诸多难题：近几年光纤市场变化莫测，长达三年的招标跨度导致个别光缆厂对合同的执行力减弱，供应紧张时，催促发货；供应不紧张时，要么推诿，要么拒绝合同的执行，特别是具备光纤拉丝能力的光缆厂，在执行上更是难上加难。
今年一季度，就面临这样一个难题：一家光缆企业拒绝采购中国移动指定的光纤，与其相关人员多次沟通未果。鉴于此，中住光纤领导层会同销售部召开专题讨论会，研究对策，制定了一个逐步推进，层层施压的销售方案，即由不同层面的人员采取不同的方式与中国移动总部、中国移动省公司、光缆企业进行沟通，最终形成合力，推动整个方案的顺利运行。
目标既定，中住光纤的销售团队积极行动起来，不论是与移动的交流汇报，还是与光缆厂的斡旋，都能做到准备充分、有礼有节。经过几次反复的斗争，几个回合的磋商与谈判 ，终于促使光缆厂在6月份签下了供销合同。中住人以一贯细致、负责的精神，为公司获得每一点业绩付出最大的努力，用实际行动体现了中住光纤“公正、诚信和爱岗敬业”的价值观。